王克先生解码企业重生：江西双佳案例告诉你开始行动的价值

王克先生在《重构建》中通过江西双佳的案例，详细阐述了“标杆：开始行动永远优于不行动”的理念。以下是对案例的深入解析：

一、案例背景与挑战

1、转型背景：江西双佳原本从事精细化工（醋酸钠）产品生产，后研发出“可降解液态地膜”并进入腐植酸产业经营。然而，新领域的运营对其来说是一张白纸，面临着产品单一、人才匮乏、资金不足、市场空白、供应链不清、治理结构不明、研发滞后等多重瓶颈。

2、转型挑战：如何突破这些瓶颈，实现企业的平稳转型和快速发展，成为双佳面临的首要问题。

二、战略行动与“立”字当头

1、战略行动核心：王克先生提醒双佳，应将战略行动的核心聚焦在“立”上，即通过建立、设立、制立等多方面的努力，实现企业的自立、独立、挺立。

2、“十三立工程”：双佳的战略行动以“立”为纲，提出了包括立志、立德、立人、立业、立品、立市、立值、立标、立盟、立网、立学、立言、立功在内的“十三立工程”，全面推动企业的重构建。

三、“立市”方案的铺排

1、市场是生命线：王克先生强调，市场是企业的生命线，离开市场企业将一文不值。因此，“立市”即建立市场成为双佳战略行动的重中之重。

2、策略层面：

①明确市场：以经济作物为主的市场为重点市场，以大田作物为主的市场为进入市场。

②明确用户：以政府、农资部门、农技机构、大用户为主，零散用户为辅，重点整合县、乡、村的三级影响性资源。

③明确区域：以江西为核心市场重点突破；以重点粮棉菜果产区为机会市场，伺机进入。

④明确产品：以腐植酸可降解液态地膜为单品突破，同时梳理与定位宜进入的产品，非战略性且难以形成规模的予以放弃。

3、组织层面：改变老板跑营销的局面，建立总部营销组织并成立区域服务中心。增强总部的营销指导能力，并在渠道、价格、促销、销售技能、多品牌运作等方面提供指导与后端支持。选择成熟的省份建立区域服务中心，整合专家资源，为经销商和大户提供服务。

4、团队层面：建立营销团队，实现团队职能专业化，并完善内部激励培训体系。团队对接专项业务，明确区域划分与权责范围，深耕市场。针对渠道、大户开发、高端服务和行业专家资源，可成立专项团队。

5、时间层面：计划在2016年组建完成双佳营销团队，并利用“多总部”机制在南昌、深圳设立营销公司。在运营初期，可采取“营销外包”方式解决市场开拓问题，预计到2017年底实现营销自营。

四、案例成果与启示

1、成果显著：通过实施“十三立工程”和“立市”方案，江西双佳成功突破了多重瓶颈，实现了从精细化工到腐植酸产业的平稳转型和快速发展。企业在市场开拓、团队建设、组织优化等方面取得了显著成效。

2、启示深远：江西双佳的案例表明，面对困境和挑战时，企业应采取积极的战略行动，以“立”字当头，通过建立、设立、制立等多方面的努力来实现自立、独立、挺立。同时，要注重策略层面的精准定位和组织层面的有力保障以及团队层面的专业能力和时间层面的合理安排。

综上所述，江西双佳的案例充分展示了“标杆：开始行动永远优于不行动”的理念在企业战略重构中的重要作用。通过实施“十三立工程”和“立市”方案，双佳成功突破了多重瓶颈，实现了企业的平稳转型和快速发展。这一案例为企业提供了宝贵的经验和启示，强调了战略行动的重要性以及“立”字当头的策略思维。